>

北京泓拓印刷包装印刷南昌市包装厂

- 编辑:厦门兴美推台锯销售公司 -

北京泓拓印刷包装印刷南昌市包装厂

  今年以来,按照江苏省烟草专卖局(公司)党组部署,宿迁市烟草专卖局(公司)紧扣“规范、创新、发展”工作主线,坚持“基础管理”和“现代管理”两线并举推进的思路,全面导入精益管理理念,运用精益改善的方法和工具,在精益营销、精益物流、精益专卖等方面进行富有成效的探索,为企业转型升级奠定了坚实基础。

  “有些烟我上个月才消化完,要不是烟草公司及时提醒,积压得会更多。”经营了8年卷烟的黄宜松今年栽了跟头。11月24日,在江苏省宿迁市区楚街恒泰烟酒店里,零售客户黄宜松向记者感叹消费形势变化之快。

  今年春节过后,黄宜松像往年一样,开始加大10元以下价位卷烟的订货量,但销售情况却明显不如往年。北京泓拓印刷包装印刷其实,南昌市印刷包装厂通过大量的信息采集,宿迁市烟草专卖局(公司)已经觉察到了市场形势的微妙变化,并及时告知了零售客户。

  “烟草公司的客户经理也提醒过我,让我注意控制四五类烟的库存,可我没大在意。”黄宜松说,因为根据往年的经验,端午节前后会有一个低档烟的销售高峰。然而,预计的销售高峰并没有到来,黄宜松订购的四五类卷烟大量积压。在客户经理的帮助下,他赶忙调整订货和销售策略,尽可能消化库存。南昌市印刷包装厂

  黄宜松的经历是宿迁卷烟市场环境变化的一个缩影。不断变化的宏观经济和消费形势对宿迁卷烟市场产生了深刻影响——个别档次卷烟需求萎缩愈加明显,甚至超出了许多卷烟营销人员的预期。

  如何在新形势下保持可持续发展,是宿迁烟草卷烟营销工作面临的新课题和新挑战。

  “新形势下,需要我们牢牢树立新常态思维,切实转变发展方式,提高发展的质量和效益。”宿迁市局(公司)局长、经理李江苏说,今年以来,他们把精益理念引入卷烟营销工作,力求以这种先进的管理理念进一步挖掘企业发展潜力,实现由外部拉动式增长向内部推动式增长的转变。

  精益营销的核心在于,通过优质的服务将合适的产品在合适的时机投放给合适的零售客户,以最小的成本费用获取最大的销售收入。因此,精益营销更加强调对市场的精准把握。

  对此,宿迁市局(公司)立足信息采集,精确把握市场脉动。他们综合考虑零售业态、市场类型、经营规模、守法情况等因素,在全市范围内选取了240名样本客户,通过客户经理每周上门走访、现场调查等形式,详细了解样本客户当前在销卷烟品牌规格的社会库存、价格、销量等情况,并将市场信息定期上传到信息采集分析系统,从而深刻把握卷烟市场的变化。

  “现在信息采集更加细致,也更加规范了,要具体到每一个品牌规格的每一包卷烟。”宿迁市宿豫区局(分公司)客户经理倪爱民介绍,她负责的线家样本客户,包含了超市、便利店和烟酒店等零售业态,现在每周她都要在客户订货前一天把采集好的信息上传至系统,并做好信息的分析整理工作。高质量的信息采集和分析,为宿迁市局(公司)更加科学地开展需求预测和货源供应提供了坚实的支撑。

  宿迁市局(公司)副经理吴玉明认为,精益管理作为一种先进的管理手段,其精髓在于一点一滴的持续改善,这种改善涉及管理的方方面面。

  为此,宿迁市局(公司)围绕发现问题、解决问题、持续改善三个方面不断优化现有业务流程,先后三次组织专人修订《部门工作手册》,从内部理顺管理链条,提高管理效率。在客户管理与服务上,他们结合市场实际进一步明确界定各业态区分标准,完善客户信息维护管理办法,并在原客户分类基础上引入“客户群”管理模式,新增新品牌、周边客户、集团客户、优秀示范店、现代终端等9个客户群,实行动态管理,北京泓拓印刷包装印刷以经营能力为主要指标,更加精准地供应货源。

  “此外,为适应经济社会发展形势,我们更加关注客户需求的多样化,更加注重营销工作创新。”吴玉明如是说。

本文由公司简介发布,转载请注明来源:北京泓拓印刷包装印刷南昌市包装厂